Immobilien-Leads kaufen: 7 Punkte, auf die Sie vor dem Kauf achten sollten

1. Passt die Zielgruppe zu Ihrem Angebot?

„Immobilien-Leads“ kann vieles bedeuten: Eigentümer, die verkaufen wollen, Mieter auf Wohnungssuche oder Anleger. Wer Kapitalanlage-Immobilien vertreibt, braucht Interessenten mit Anlageinteresse und ausreichendem Einkommen. Fragen Sie genau nach, wie die Leads gewonnen werden und welche Frage die Interessenten beantwortet haben.

2. Welche Daten enthält ein Lead?

Neben Name, Telefon und E-Mail sollten für die Anlageberatung Angaben zu Haushaltsnetto, Eigenkapital, Sparrate und Investitionsziel enthalten sein. Je mehr Sie vorab wissen, desto besser bereiten Sie das Erstgespräch vor.

3. Ist die Einwilligung sauber dokumentiert?

Ohne nachweisbare Einwilligung riskieren Sie Abmahnungen. Seriöse Anbieter dokumentieren die Zustimmung DSGVO-konform, idealerweise per Double-Opt-In, und können den Nachweis bei Bedarf vorlegen.

4. Wie frisch sind die Leads?

Ein Interessent, der sich vor Monaten gemeldet hat, erinnert sich oft nicht mehr. Fragen Sie, ob die Leads nach Ihrem Auftrag neu generiert werden und wie schnell die Lieferung erfolgt. Bei Gutbewertet.com werden Leads in der Regel innerhalb von 7 Tagen nach dem Briefing geliefert.

5. Gibt es eine Regel für fehlerhafte Leads?

Auch gute Kampagnen erzeugen gelegentlich einen falschen Kontakt. Wichtig ist eine klare Regel, was in diesem Fall passiert. Bei Gutbewertet.com werden Leads mit falscher Telefonnummer ersetzt, wenn sie innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt per E-Mail gemeldet werden.

6. Sind Preise und Vertrag transparent?

Achten Sie auf einen festen Preis pro Lead, keinen Retainer und keine Mindestlaufzeit. Mit einem kleinen Einstiegspaket testen Sie die Qualität, bevor Sie größere Mengen bestellen.

• Beginner: 7 Leads für 1.225 € (175 € pro Lead)
• Starter: 15 Leads für 2.100 € (140 € pro Lead)
• Profi: 25 Leads für 3.250 € (130 € pro Lead)

7. Können Sie die Region wählen?

Wenn Sie persönlich beraten oder Objekte in bestimmten Gegenden anbieten, ist die regionale Auswahl wichtig. Fragen Sie, ob Leads nach Region oder Bundesland eingegrenzt werden können.

Fazit

Gekaufte Immobilien-Leads lohnen sich, wenn Zielgruppe, Datentiefe, Datenschutz und Lieferzeit stimmen. Starten Sie mit einem kleinen Paket, messen Sie, wie viele Termine und Abschlüsse daraus entstehen, und skalieren Sie dann.