Leads für Immobilienmakler: So finden Makler neue Käufer für Kapitalanlage-Immobilien

Welche Leads brauchen Immobilienmakler?

Verkäufer-Leads (Eigentümer mit Verkaufsabsicht) sichern neue Objekte. Käufer-Leads sorgen dafür, dass diese Objekte verkauft werden. Gerade bei Kapitalanlage-Immobilien, etwa Neubau- oder Denkmalwohnungen, ist oft nicht das Objekt knapp, sondern der passende Käufer.

Ein guter Kapitalanleger-Lead enthält mehr als Name und Telefonnummer: Er zeigt, ob die Person eine Finanzierung realistisch stemmen kann und was sie mit der Anlage erreichen möchte.

Leads selbst gewinnen oder kaufen?

Makler können Interessenten selbst über Werbeanzeigen, Immobilienportale, Empfehlungen oder Veranstaltungen gewinnen. Das gibt volle Kontrolle, kostet aber Werbebudget, Zeit und Erfahrung mit Kampagnen. Klicks für Suchbegriffe rund um Immobilien-Leads gehören zu den teureren im Netz.

Gekaufte Leads sind sofort planbar: Sie zahlen einen festen Preis pro Kontakt und können direkt mit Gesprächen beginnen. Viele Makler kombinieren beides – eigene Empfehlungen plus zugekaufte Leads, wenn die Pipeline leer wird. Wie die Rechnung im Detail aussieht, zeigt unser Ratgeber „Immobilien-Leads selbst generieren“.

Woran Makler gute Lead-Anbieter erkennen

Bevor Sie Leads kaufen, lohnt sich ein kurzer Check:

• Die Interessenten haben selbst angefragt und der Kontaktaufnahme zugestimmt (DSGVO-konform)
• Vorqualifizierung mit Angaben zu Einkommen, Eigenkapital und Anlageziel
• Transparente Festpreise statt versteckter Gebühren oder langer Vertragsbindung
• Eine klare Regelung für fehlerhafte Kontakte, zum Beispiel falsche Telefonnummern
• Ein echtes Impressum und erreichbare Ansprechpartner

So werden aus Leads Abschlüsse

Der wichtigste Faktor ist Geschwindigkeit: Rufen Sie neue Leads möglichst noch am selben Tag an, solange die Anfrage frisch ist. Planen Sie mehrere Kontaktversuche zu unterschiedlichen Uhrzeiten ein und schicken Sie nach dem ersten Gespräch eine kurze Zusammenfassung per E-Mail.

Nutzen Sie die Vorqualifizierung im Gespräch: Wenn Einkommen und Eigenkapital bekannt sind, können Sie direkt passende Objekte und eine grobe Finanzierungsrechnung vorstellen, statt beim Kennenlernen bei null zu beginnen.

Was kosten Leads für Immobilienmakler?

Einfache Kontaktdaten gibt es günstig, vorqualifizierte Kapitalanleger kosten mehr, weil hinter jedem Kontakt Werbebudget und Prüfung stehen. Bei Gutbewertet.com kosten vorqualifizierte Kapitalanlage-Leads zwischen 116,00 € und 150,00 € netto pro Lead (Beginner 7 Leads 1.050 €, Starter 15 Leads 1.850 €, Profi 25 Leads 2.900 €, jeweils zzgl. 19 % MwSt.).

Entscheidend ist der Preis pro Abschluss: Bei Provisionen für vermittelte Kapitalanlage-Wohnungen kann sich ein Paket bereits mit einem einzigen Verkauf rechnen.

Fazit

Immobilienmakler, die Kapitalanlage-Immobilien vermitteln, brauchen vor allem qualifizierte Käufer. Vorqualifizierte Leads verkürzen die Suche, wenn sie schnell und strukturiert nachgefasst werden. Prüfen Sie Anbieter auf Einwilligung, Qualifizierung und faire Reklamationsregeln – dann wird Leadkauf zu einem planbaren Baustein Ihres Vertriebs.